Alcuni progetti esemplificativi: Go to market & Innovation

Alcuni progetti esemplificativi: Go to market & Innovation

Piano di sviluppo dei servizi e dei processi di gestione dei Clienti per un leader nella produzione di macchinari industriali
Analisi critica degli attuali processi, strumenti e KPI commerciali. Due workshop di confronto e definizione linee guida di sviluppo. Gestione di un gruppo di lavoro con management e strutture commerciali  per configurare innovazioni ai processi di gestione dei Clienti nelle fasi di pre e post sales.  Piano di implementazione complessivo, per singolo ruolo e per processo. 
Piano di rilancio dell'e-commerce di un grande operatore della GDO italiano

 

Analisi critica dell'attuale modello e delle sue performance.  Piano di sviluppo strategico, organizzativo, di marketing e dell'architettura applicativa. Dimensionamento investimenti e piano economico di riferimento. Supporto alla presentazione del piano agli azionisti.

Sviluppo di un nuovo format retail e di un approccio al Customer Experience Management nel fast fashion
 

Quindici workshop di formazione-azione per condividere e introdurre degli strumenti e un approccio alla misurazione e gestione della Customer Experience. Configurazione e gestione di una ricerca di mercato in 11 paesi. Piano di sviluppo dei format retail e dei processi in-store per i diversi paesi. Incarichi successivi per lo sviluppo del canale e-commerce, del piano promozioni e del sistema di loyalty. 

Analisi competitiva e rilancio del sistema distributivo per un leader dell'industria cartotecnica
 

Affiancamento e interviste alla rete di vendita e ad alcuni rivenditori. Analisi delle performance e dell'organizzazione della vendite. Definizione dei segmenti di mercato prioritari e sviluppo degli strumenti e KPI di vendita e marketing. Formazione e affiancamento alla rete di vendita. Diversi incarichi successivi per lo sviluppo del programma e successivamente per la Software Selection di nuove applicazioni a supporto del business. 

Sviluppo del sistema distributivo e di marketing per un leader europeo nei beni durevoli per la casa

Analisi critica della rete di vendita formata da oltre quaranta agenzie. Configurazione di nuovi strumenti commerciali per fidelizzare e sviluppare la clientela di rivenditori. Introduzione di nuovi KPI per la misurazione delle performance e l'assegnazione di obiettivi alla rete di vendita. Valutazione delle agenzie e gestione del piano di sostituzione.  Definizione di un nuovo marketing mix e configurazione di una campagna di comunicazione innovativa per marcare i cambiamenti in atto nell'azienda.

Dimensionamento del mercato potenziale per un farmaco, a supporto di una litigation commerciale

Ricostruzione dei fattori determinati il successo di un farmaco oncologico tramite la letteratura di riferimento e con oltre trenta interviste qualificate. Dimensionamento del mercato potenziale e del mercato conquistabile tramite la costruzione di un modello economico e il dimensionamento dei suoi parametri chiave. Redazione di una perizia giurata a supporto di una litigation internazionale per la rottura di un contratto distributivo.

Alcuni progetti esemplificativi: E-commerce & Innovation

Configurazione di un marketplace regionale B2C
 

Configurazione, business plan, software selection e piano di implementazione per la realizzazione di un marketplace B2C per aggregare l’offerta turistica e di prodotti locali di una delle regioni italiane più rilevanti nel turismo.

Alcuni progetti esemplificativi: IoT & Innovation

Business Development e Licensing per una tecnologia nello Smart Parking

Definizione dei possibili partner  commerciali  per una nuova tecnologia in ambito Smart City, brevettata in 14 paesi. Costruzione dei Business Case sulla base dei progetti pilota in fase di realizzazione, sviluppo del Business Plan e dei modelli di offerta per le diverse tipologie di partner commerciali. Incontri con i possibili partner industriali, commerciali e finanziari.

Business Plan e stima del valore di un brevetto in ambito Internet of Things

Definizione e dimensionamento dei mercati di sbocco per una tecnologia di geolocalizzazione, controllo e recupero, inserita in scarpe per usi in ambito rescue, safety, medicale, sport estremi. Configurazione del modello di Licensing, stima del valore del brevetto e delle possibili licenze per mercato e paese.

Start up di uno dei principali operatori telefonici mobile virtuali italiani (MVNO)
Configurazione del modello di business e gestione delle trattative con gli operatori di rete, fine alla definizione di un accordo con Vodafone Italia. Business Planning e Program Management per lo start-up. Incarichi successivi per sviluppare un'offerta nei sistemi di pagamento, nell'accesso a Internet da rete fissa, nella iptv.

Brand Portfoglio: le principali aziende con cui ho lavorato  

TLC-MEDIA-TECHNOLOGY: HP, IBM, Sap Italia, Wind, Vodafone, Telecom Italia, Daily Telecom Mobile, Bip Mobile, H3G, SIA, Bull Italy, Alcatel Italy, Unione Sarda, Walt Disney, Il Sole 24 Ore, Wolters Kluwer, Condé Nast, De Agostini, Libero.it, InWind, Gruppo Formula,
 
FINANCE: Intesa SanPaolo, Unicredit, Credito Valtellinese, ICBPI, Poste Italiane, ICCREA Holding, Zurich Group, Zuritel, Uniqa Assicurazioni, Vittoria Assicurazioni, Global Assicurazioni, Gruppo Filodiretto
RETAIL: Mediaworld, Teddy-Terranova, Selex Group, Gruppo Gabrielli
INDUSTRY: 3M Italia, Elica SpA, Sapio Group, Schindler Italy, Unieco, BM Arti Grafiche, BLM Group, Miele Italy, CCPL Group, Gruppo Carpigiani, Edilkamin SpA, MisuraEmme,   FiatHitachi, BiolitecPharma, Menarini Farmaceutiche, Metersit, CEL SpA, Nexion Group, Reeves SPA
SERVICES: Enel, Enel Si, Liquigas, 3G SpA, InPost, Gruppo ALS, Adecco, Profarco 2000 SpA
PUBLIC SECTORS: Ministry of Economic Development, Agenzia ICE/ITA, City of Milan, Fiera Milano, Sogemi Spa, Azienda Ospedaliera di Lecco 

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